Jednym z głównych powodów, dla których coraz więcej osób nie próbuje sprzedawać swoich samochodów prywatnie jest strach przed zaproszeniem nieznajomych do obejrzenia ich pojazdu. W wiadomościach można usłyszeć historie o kradzieżach czy próbach kradzieży samochodów po umieszczeniu ogłoszenia. Chociaż takie rzeczy się zdarzają, są one bardzo mało prawdopodobne i są kroki, które możesz podjąć, aby zminimalizować prawdopodobieństwo, że tak się stanie. Możesz także alternatywnie skorzystać ze znacznie łatwiejszej metody czyli sprzedaż auta w skupie samochodów.
Użyj swojego instynktu podczas sprzedaży samochodu osobowego
Pierwszą linią obrony jest wykorzystanie własnego instynktu podczas komunikowania się z potencjalnym kupującym za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonu. Jeśli coś jest nie tak, zaufaj swojemu instynktowi – nie ma potrzeby dalszego kontaktowania się z tą osobą, ponieważ na rynku jest wielu innych kupujących. W miarę możliwości próbuj spotkać się w miejscach publicznych. Jeśli mieszkasz w dużym kompleksie apartamentów, a parking jest na zewnątrz i zwykle jest zajęty, zazwyczaj dobrze jest spotkać tam swoich potencjalnych klientów. Jeśli mieszkasz w domu jednorodzinnym, najlepiej spotkać się gdzieś w pobliżu, na przykład na ruchliwym parkingu sklepu spożywczego lub w centrum handlowym. Nigdy nie idź w miejsce, w którym nie czujesz się komfortowo i nie spotykaj potencjalnych kupujących w miejscu, które określą. Staraj się umawiać spotkania tylko w dzień, nigdy o zmierzchu lub w nocy.
Szybka sprzedaż używanego samochodu – jazda próbna
Jazda próbna to skomplikowana kwestia. Z jednej strony nie chcesz oddawać kluczyków kompletnie obcej osobie i pozwalać im odjechać samym samochodem. Z drugiej strony niekoniecznie chcesz wsiąść do samochodu sam na sam z nieznajomym. Co więcej, nie wiesz, czy to bezpieczny kierowca. Podczas jazd próbnych wiele osób odniosło poważne obrażenia, a nawet zginęli, zwłaszcza jeśli Twój samochód jest pojazdem o wysokich osiągach. Bardzo dobrym rozwiązaniem jest skorzystanie ze skupu samochodów osobowych czyli miejsca, gdzie omijają cię wszystkie powyższe problematyczne sytuacje i sprzedajesz samochód w całkowicie komfortowych warunkach. Jeśli czujesz się komfortowo, pozwalając klientom jeździć samemu pamiętaj, aby zachować ich aktualne kluczyki do samochodu i jakiś dowód tożsamości, taki jak karta kredytowa. Upewnij się również, że sprawdziłeś prawo jazdy i zanotuj numer prawa jazdy. Jeśli wolisz pojechać na jazdę próbną, powinieneś spróbować zabrać ze sobą kogoś, najlepiej kogoś znacznie większego od Ciebie. Tak czy inaczej, kieruj się zdrowym rozsądkiem i kieruj się intuicją.
Kontakt z potencjalnymi kupującymi – o czym należy pamiętać?
Kontakty z kupującymi to najtrudniejsza część, jeśli chodzi o sprzedaż samochodu. Będą kupujący, którzy będą próbowali do granic zbić cenę auta oraz osoby, które nie pojawią się na spotkaniach i tacy, którzy nie mają zdrowego rozsądku przy ustalaniu wyceny i możliwych negocjacjach. Oto najczęściej spotykane sytuacje i najlepsze sposoby reagowania na każde z nich:
- Jeśli zapytają, jaka jest Twoja najniższa cena, za jaką możesz sprzedać swój samochód
Odpowiedz, że jeszcze jej nie ustaliłeś. Poinformuj osoby zainteresowane, że jest kilka zainteresowanych osób i jesteś pewien, że z jedną z nich ustalisz korzystną cenę. Powiedz, że przeprowadziłeś wiele badań i wiesz, że to uczciwa cena, a następnie odrzuć ofertę, która często może dotyczyć kilkunastu procent mniej niż chciałeś otrzymać za samochód.
- Jeśli klienci od razu złożą niską ofertę
Jest to strategia, którą wielu kupujących stosuje w nadziei, że będziesz zdesperowany i zgodzisz się na niską cenę. Po prostu odpowiedz na tak niską ofertę nieco niższą ceną niż w ogłoszeniu i przypomnij im o głównych zaletach twojego samochodu.
- Jeśli staniecie w martwym punkcie w negocjacjach
Zapytaj, jaka według nich byłaby uczciwa cena za pojazd. Jeśli znowu cena spadnie, podziękuj za przybycie, ale na pewno ktoś inny zapłaci tyle, ile wart jest samochód.
Po zakończonych negocjacjach powinieneś otrzymać cenę, która jest akceptowalna. Dla większości osób kłopoty ze sprzedażą pojazdu osobie prywatnej są warte wysiłku, biorąc pod uwagę ilość zaoszczędzonych pieniędzy. Z naszego doświadczenia jednak widzimy, że gro osób zdecydowanie bardziej woli uniknąć tego rodzaju wyzwań i problemów, dlatego jeśli sprzedajesz swój samochód osobowy to zdecydowanie powinieneś zainteresować się możliwościami jakie może zaoferować skup samochodów osobowych w Poznaniu!